Training für Führungskräfte

Verhandeln in Extremsituationen

In Zusammenarbeit mit Smart Risk Solutions schulen wir mit diesem Training ganz gezielt Ihre Verhandlungskompetenz und Ihre Fertigkeiten, sich zielgerichtet und erfolgreich auf schwierige Verhandlungen vorzubereiten. Das Training richtet sich an Führungskräfte, die Ihre Verhandlungsfertigkeiten und Methodenkompetenz verbessern wollen.

Als Führungskraft stehen Sie fast alltäglich in Verhandlungssituationen. Egal ob Sie mit Lieferanten, Kunden, Mitarbeitern, Inhabern oder Aufsichtsgremien sprechen, sehr häufig werben Sie dabei für Ihre Positionen oder verhandeln tatsächlich über konkrete Punkte, die geregelt werden müssen. Darüber hinaus gibt es noch viele weitere Akteure wie z.B. Behörden, Verbände oder andere Interessengruppen, welche Sie in bestimmten Situationen überzeugen und für Ihre Sache gewinnen wollen.

Nicht selten entscheidet Ihr persönliches Verhandlungsgeschick über den weiteren Weg von Ihnen, der Abteilung, eines Projekts oder der gesamten Firma. Bei Verhandlungserfolg können mitunter wichtige strategische Weichen gestellt werden, bei Mißerfolg werden vorteilhafte Handlungsoptionen beschnitten oder gar verunmöglicht.

Methodik

  • Das Training ist als Seminar oder Workshop für ein bis eineinhalb Tage ausgelegt
  • In einem Theorieteil wird zunächst das fachlich-methodische Rüstzeug vermittelt
  • Anschließend werden die Teilnehmer in Kleingruppen eingeteilt und mit Problemstellungen eines konkreten Szenarios konfrontiert, welche sie systematisch auflösen sollen
  • Als Übungsszenario dient ein realistischer Schiffspirateriefall oder Entführungsfall, bei dem die Teilnehmer einen Krisenstab bilden und mit den kriminellen verhandeln müssen
  • Die Arbeit der Teilnehmer wird von erfahrenen Krisenreaktionsberatern und einer Psychologin moderiert und wo nötig angeleitet
  • Zusätzlich kann dem Seminar am Vorabend ein Impulsvortrag vorangestellt werden
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